1 学长新观察 上周学长去商场“草根调研”时 被一间新颖的数码店吸引了 叫Brookstone 它可不是一个普通的数码店哦！里面的产品都称为“新奇特”，包括无人机、耳机、智能手表、按摩仪、音响等。让学长来带你瞧瞧： 炫闪发光猫耳机：这是Brookstone的明星产品，有着萌萌的猫耳朵，并有8种会呼吸的炫彩灯光，并有5种灯光模式，绝对是妹子们的最爱 助眠仪：助眠音乐逐渐播放，让大脑缓缓放松，安稳进入睡眠状态，助眠效果经多年临床实验认证。还获得过2014年德国红点设计奖哦 智能家用自动醒酒器：增氧醒酒效果比传统增氧器好了数倍，醒酒后随即泛起细腻的泡沫，口感丝滑柔美。也获得了2014年德国红点设计奖，红酒爱好者必备哦！ 其实brookstone还有很多很稀奇的产品 学长在这里就不多介绍了 有兴趣可以过去玩玩 里面所有产品都可以放心随意体验 2 学长摘研报 学长“草根调研”完了回来立即上网查了下，原来这个Brookstone，来头还不小！ TIPS：brookstone是1973年在美国创立的数码零售店铺，供应各种功能多、质量好、市面上难找的“新奇特”消费品。2014年被中国企业三胞集团等收购，因此现在很多的Brookstone店就都看到宏图的字样。 原来Brookstone这个火遍美国的3C零售商能如此顺利进驻中国，是因为被三胞集团收购了呀，而三胞集团旗下上市公司就有宏图高科（600122）这个老牌3C零售连锁。因此那么今天咱们来通过华泰证券许世刚6月26日发布的研报《宏图高科（600122）——再论高科转型：新奇特渐入佳境》来看看这个Brookstone能不能给宏图三胞400余门店带来3C数码店又一春呢？ 研报摘要 1、收购美国Brookstone，导入新奇特构建核心竞争力 2、新奇特产品盈利能力强大，门店改造升级前景可期 3、拍卖业务：2016 秋拍&2017 春拍表现良好，拓展新市场打开增长空间 4、转型完成后公司3C 零售业务竞争力将显著提高，利润水平亦将大幅提升。 3 研报翻译官 “体验式营销”—人气的必杀技之一 宏图Brookstone产品，大致分为七大“新奇特”体验板块：时尚影音、潮玩酷品、品质酒具、舒适家居、健康生活、商旅出行、难找的工具，更设有VR体验区、无人机体验专区等高科技产品专区，正是响应着Brookstone 的品牌标语：“esay surprise（容易的惊喜）” 全国现在大概开了20家左右，相较传统零售店的参观式消费，宏图Brookstone 店内每件商品都是被鼓励体验的，每个区域都给顾客留下足够的体验空间。这大概能够解释其为何能够如此火爆：以年轻人为目标客群，用新奇特产品吸引他，留住他；然后再从互动体验场景转化他，粘住他。正如宏图Brookstone CEO辛克侠所说：“场景的目的是为了体验，是为了互动，是为了分享和惊喜。”这种致力于打造“零售+体验式消费”的购物模式的理念，也正是新零售的进化方向。 导入“新奇特”产品，传统3C零售要逆袭 宏图高科的传统核心主业为电子商贸（3C 零售）业务，占公司总营收80%左右。然而近年来，大家肯定跟学长有一样的感受：#京东这么方便，谁还去3C店啊#。传统3C 零售店日子可不好过，倒了一批又一批。但是宏图高科是机智的，公司转型方向直击传统零售痛点。从14年开始，一方面放缓开店步伐，聚焦门店升级，加大新奇特产品导入；另一方面注重“信息化”与“互联网应用”来提高运营效率。由于新奇特产品生产壁垒较高，其整体毛利率水平达30%以上，远高于传统3C 产品，因此才能在这么困难的行业背景下，业务收入与利润却能逆势增长！ 进入2017年，除了稳步节奏开新店Brookstone，宏图也计划了将400多家门店进行密集改造：加大新奇特产品占比，以及更改陈列与布局，使其更具场景化与体验感。公司还与盒马鲜生、阿里巴巴、华为等都有良好的合作关系，未来合作也可能更进一步。 4 学长总结 喜欢看咱们栏目的小伙伴们应该都知道学长对“新零售”和“消费升级”的偏爱，学长认为当下已不是B2C的时代，而是个性化定制化的C2B时代。说人话就是，新零售“体验”的核心是由人到产品，而不是产品到人，更强调的是如何为消费者提供需要的产品，而不是如何把已有的产品卖给消费者，因此消费体验，个性化需求满足比“便宜”更重要，而宏图Brookstone显然是新零售的成功楷模之一。 技术面来看，公司股价经历过上一波快速调整之后，目前在11元附近平台整理，估值现在并不贵，30倍左右，稳健型的有耐心的小伙伴们可以关注一下哦。 免责声明： 上文内容仅供天风证券股份有限公司（以下简称“本公司”）的客户使用。本公司不会因为任何机构或个人接收到上文而视其为本公司的当然客户。上文基于已公开的资料或信息撰写，但本公司不保证该等信息及资料的完整性、准确性。客户不应将上文为作出其投资决策的唯一参考因素，亦不应认为上文可以取代客户自身的投资判断与决策。客户应自主作出投资决策并自行承担投资风险。在任何情况下，上文中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司不对任何人因使用本文中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。市场有风险，投资需谨慎。
